1.先買一點試用品：如果潛在客戶想買你的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品沒有信心，他/她可以建議對方先買一點試用品。

　　只要你對產(chǎn)品有信心，雖然最初的訂單是有限的，但對方試用滿意，可能會給你一個大訂單。

　　這種方法也可以幫助潛在客戶下定決心購買。

　　2.一些潛在客戶自然優(yōu)柔寡斷。雖然他們對你們的產(chǎn)品感興趣，但他們做決定的速度很慢。

　　此時，你不妨收拾故意，使之離開。假裝告辭的舉動，有時會導致對方確定。

　　3.反問答：所謂反問答，是指當潛在客戶詢問某個產(chǎn)品時，如果不存在該產(chǎn)品，他或她必須使用反問來促進訂單。

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• 上一個：如何制定明確的參展目標？
• 下一個：企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標