現(xiàn)在每個參展商的展覽行業(yè)經(jīng)常收到各種各樣的展覽信息，電話、選擇一個好的，對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象的展覽的幫助，已經(jīng)成為企業(yè)決策者考慮的問題。

　　各類企業(yè)應根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況制定參展目標。目標主要包括以下幾個方面：

　　1. 維護或建立參展商的形象。 企業(yè)樹立自己的形象既省時又省力。 對于新興企業(yè)來說，展會可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立起客戶關系，進入市場，被業(yè)界所接受。 但對于老企業(yè)，則應注重定期參加一些有影響力的有規(guī)模的專業(yè)展會，以便與客戶定期交流接觸。

　　2.提高對市場的了解。特別是在專業(yè)展會中，參展商可以很容易地了解其他企業(yè)的發(fā)展情況、產(chǎn)品狀況，甚至科技秘密。此外，在與受眾的溝通中了解市場的需求和潛力。這些理解比日常市場調(diào)查更加直觀和準確。

　　3.宣傳產(chǎn)品和服務。展覽是一個立體的廣告，提供了一個機會，展示他們的產(chǎn)品，為參展商，使客戶能夠提高產(chǎn)品和服務的了解，便于客戶接受。

　　4.銷售和交易。雖然展會時間較短，但為了方便客商之間的直接溝通，大多數(shù)參展商希望在展會上達成一些協(xié)議或意向，并將其作為自己在展會上的最大收獲。

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