經(jīng)常聽企業(yè)參加完一次展銷會后不停抱怨：“組織不力”“來訪者少”“來訪者不是專業(yè)觀眾”“白花錢沒效果”。

為什么展會的效果越來越差？為什么展會上談得熱火朝天的客人，展會結(jié)束后卻銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人，這讓你困惑不已？

企業(yè)參加展會效果不佳一大原因，就是展臺沒有吸引力，如果展臺看起來就很普通，參展人員看到后也不愿意花時間去了解。建議是將展臺設(shè)計成符合展會主題，融入各種吸引人元素，利用色彩、氣味、燈光、搭建材料特點等，去吸引這些參觀者。

客戶群需求不同，很多客戶其實已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，來展會只是為了了解行情。

行業(yè)因素，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致采購商謹(jǐn)慎采購。

展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán)，大多數(shù)企業(yè)市場部人員參展都忽視了這一環(huán)節(jié)，只依賴展會組織方得宣傳推廣，白白浪費(fèi)了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺。

陳舊的“守株待兔”意識：對于參展，大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是習(xí)慣性地邀請老客戶來展會參觀，雖然也抱著開發(fā)新客戶的想法踏上飛機(jī)，但三天時間只是守著自己的攤位等待客人，期待從走廊上匆匆而過的客人能瞄見自己的產(chǎn)品，能進(jìn)攤位來看看，期待天上掉下一個大客戶，如果沒人光顧，就會抱怨今年展會沒有人氣。等等?。?/span>

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