成熟的參展商之所以能夠準確定位參展企業(yè)，是因為他們對展會有著幾乎相同的價值觀，企業(yè)對公允價值的認知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認證價值”、“體驗價值”、“理念價值”和“精神領袖價值”上。

　　“信息傳播價值”所謂的展覽，指的是展覽與快速反饋高效率，高品質(zhì)和市場信息的功能高效傳播，事實上，一旦某知名會展行業(yè)年會，從產(chǎn)業(yè)鏈各行業(yè)協(xié)會鏈接都聚集在一個空間和時間，是信息產(chǎn)業(yè)浪潮接近量，尖峰時刻產(chǎn)業(yè)是海量信息。我們可以很容易地找到了世界領先的展覽品牌主要標志，就是能夠收集業(yè)界最有影響力的媒體大部分展覽已經(jīng)發(fā)布了宏觀政策的市場趨勢分析和行業(yè)新聞將市場和論壇的公司超過50%將通過展覽，目標消費群體發(fā)布最新產(chǎn)品信息，因此，信息傳播是最基本的公平價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。

　　展覽會的“體驗價值”，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接通過參與性和體驗性，一次參展常常能夠成為我們一次深刻難忘的體驗。展覽會作為自己一個國家行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家都是平等合作交流，聯(lián)絡老客戶，結識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在影響客戶，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗為基礎，與他人之間進行教育平等溝通為紐帶，成為我國企業(yè)管理決策者最直接地對各類數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)綜合能力分析的第一手資料主要依據(jù)，這樣的體驗經(jīng)濟價值方面具有唯一性、時效性和前瞻性，是展覽會作為金融市場網(wǎng)絡營銷理論工具區(qū)別于其他資本市場關系營銷傳播方式最重要的不可替代特征因素之一。

　　最后，公允價值是“精神價值”。成熟的參展商知道這是善于運用公允價值來影響自己的消費群體和競爭對手較量，因為展覽會的最高境界是成為“精神領袖”消費群。精神領袖，以實現(xiàn)展會的境界是遵循一套明確已成為集估價師和監(jiān)護人的一種生活方式價值觀。通過舉辦展覽和各種相關的活動，帶給人們的概念的理解主張，為廣大參展商的“創(chuàng)造”一個普遍的價值觀和信仰系統(tǒng)平臺帶來巨大的商業(yè)成果。例如，照明展在法蘭克福，被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”，全球照明行業(yè)是一個畢生追求的圣地，是世界照明行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)和市場晴雨表的反映，成熟參展商總是能夠自豪地參加本次展會和驕傲，這不僅證明了企業(yè)的實力，最關鍵的是本次展會這么成熟的參展商有歸屬感的精神意義。

　　成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和實現(xiàn)企業(yè)進行參展目標并圓滿完成自己企業(yè)文化市場經(jīng)濟營銷管理計劃，而大凡成功的參展商，也必定需要具備較高的參展人員素質(zhì)和參展能力，能夠更加準確分析判斷展覽會的價值，作出一些具有明智而科學的參展決策，其參展目的就是明確，參展目標客戶定位問題十分準確，參展效果沒有明顯，參展?jié)M意度水平較高。相對比較而言，其他兩類參展商的參展意識與行為則可以同時通過教育培訓等方式發(fā)生改變參展價值觀和參展行為研究模式。

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