1.決策分析

　　確定目標(biāo)后，公司可以為各類展覽過濾的，為了做出最明智的選擇。展覽往往分為國(guó)際展區(qū)，國(guó)內(nèi)展區(qū)。

　　有的展會(huì)涉及面廣，如博覽會(huì)，有的專業(yè)展會(huì)僅限于這個(gè)行業(yè);另一方面，有的展會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品展示，有的則側(cè)重于貿(mào)易交流。

　　參展商必須了解展會(huì)的性質(zhì)、規(guī)模和范圍，然后再將其集中在展會(huì)上。對(duì)于專業(yè)展覽來說，展覽的時(shí)間是非常重要的。如果展覽期間與行業(yè)的繁榮一致，展覽自然會(huì)很好地工作。

　　它通常在年初或更受歡迎的到底是，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是時(shí)間的業(yè)務(wù)計(jì)劃，企業(yè)參展或參觀都有可能對(duì)雙方產(chǎn)生影響。

　　場(chǎng)地也很重要。展會(huì)的舉辦地是吸引參展商和參觀者的重要因素，直接關(guān)系到產(chǎn)品市場(chǎng)。展覽的組織者是展覽的靈魂。一個(gè)優(yōu)秀的組織者意味著展覽成功的一半。

　　2.做好預(yù)算

　　在參展商預(yù)算中，參展商應(yīng)做好工作，這一點(diǎn)非常重要。如果計(jì)算是正確的，并且存在連續(xù)性，那么交易公平是對(duì)小企業(yè)的好投資。在編制預(yù)算時(shí)，要記住的事項(xiàng)有：展位空間、建筑拆遷、特殊廣告禮品、交通費(fèi)用、視聽設(shè)備、電費(fèi)、電話服務(wù)、輔助材料、人事費(fèi)、廣告、機(jī)票、酒店住宿等。

　　當(dāng)成本被確定為準(zhǔn)備一份工作單來分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資回報(bào)率回報(bào)如何等于總銷售額由展覽的總支出除以?每銷量領(lǐng)先的成本是多少呢?這等于銷售領(lǐng)導(dǎo)人展覽的總支出除以數(shù)量。

　　3.寄發(fā)請(qǐng)柬

　　為了成功，應(yīng)該發(fā)出一些邀請(qǐng)。注意你的展臺(tái)和一些關(guān)于新服務(wù)和產(chǎn)品的新聞，并與你的客戶或潛在客戶分享這些新服務(wù)和產(chǎn)品。當(dāng)然，您可以使用展會(huì)提供的參展商邀請(qǐng)函。

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