研究表明，一個(gè)成熟的參展者是一個(gè)真正欣賞展覽價(jià)值的人，是一個(gè)有能力與展覽建立和諧關(guān)系的人，是一個(gè)知道品牌展覽的專業(yè)承諾是值得信賴的人，是一個(gè)珍惜自己選擇的展覽的人，就好像它是無價(jià)的一樣。

　　每個(gè)成熟的參展商都知道，與其他企業(yè)營(yíng)銷工具(如廣告)相比，它可以吸引新的客戶，找到潛在的客戶，節(jié)約成本，節(jié)省時(shí)間和其他基本的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，展會(huì)，因此它被稱為企業(yè)最有效的營(yíng)銷工具。

　　根據(jù)知識(shí)的調(diào)查，目標(biāo)公司參加展會(huì)，可分為：基本目標(biāo)，產(chǎn)品目標(biāo)，價(jià)格目標(biāo)，宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)。

　　所以對(duì)于成熟的參展企業(yè)來說，他們知道，雖然參展的根本目的是提高產(chǎn)品銷售率、獲得訂單、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但他們更關(guān)心的是企業(yè)的實(shí)力。

　　所謂企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為一種市場(chǎng)保證能力，為產(chǎn)品供銷和執(zhí)行能力提供服務(wù)，即一個(gè)企業(yè)的良好信譽(yù)形成的基礎(chǔ)上，強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力。其展示形式是展示企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，這是世界500強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)基本展示特征。

　　因此，幾乎大型成熟參展商的標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模型可以簡(jiǎn)單地描述為：在著名的展覽會(huì)上集中在"促進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品"和"顯示企業(yè)映像"上。

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