深圳展臺(tái)搭建公司告訴您如何利用展覽會(huì)做營(yíng)銷？

 公司新聞    |      2017-09-27 14:36:07    |      1513

　　展覽會(huì)其實(shí)也就是一個(gè)短暫的市場(chǎng)，但是他和市場(chǎng)不同的點(diǎn)就是，展覽會(huì)的專業(yè)性非常的強(qiáng)而且它的效率還比較的高，即使在如今電子商務(wù)盛行的現(xiàn)在展覽會(huì)也是不能夠被取代的，展覽這種模式仍然是非常有用的，而展覽行業(yè)也賦予了展覽設(shè)計(jì)的意義。

　　展覽會(huì)是一個(gè)商業(yè)交流的市場(chǎng)，是目標(biāo)客戶集聚最多的市場(chǎng)，在展覽會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，就有很大可能把目標(biāo)客戶找到并實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)，那么在展覽會(huì)可以通過(guò)哪些營(yíng)銷手段來(lái)準(zhǔn)確抓取客戶呢?深圳展臺(tái)搭建公司告訴您如何利用展覽會(huì)做營(yíng)銷?主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，媒介廣告

　　媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會(huì)營(yíng)銷的重要渠道。通過(guò)廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱、題材、主題等，迅速傳向社會(huì)，以影響社會(huì)大眾和潛在與會(huì)者的心理，達(dá)到營(yíng)造好的氣氛的效果;借助于廣告，潛在的與會(huì)者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值的展覽設(shè)計(jì)。媒體廣告主要有哪些形式呢?現(xiàn)代社會(huì)賦予了廣告更豐富的形式：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車身、地鐵、電視、電臺(tái)、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同，讀者(聽眾、觀眾)構(gòu)成的不同，各有所長(zhǎng)，也各有所短。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計(jì)的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告。例如，專業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專業(yè)報(bào)刊上，并以大眾媒體作配合;國(guó)家級(jí)的宣傳教育類展覽可以以全國(guó)性的大眾媒體廣告為主;而展銷會(huì)類展覽，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主。廣告的標(biāo)題非常重要，應(yīng)有力度。據(jù)美國(guó)對(duì)廣告的調(diào)查，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設(shè)計(jì)時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認(rèn)為，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多，其比例分別是65%和35%。

　　第二，新聞營(yíng)銷或者推介會(huì)營(yíng)銷

　　新聞發(fā)布會(huì)與推介會(huì)都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過(guò)特殊的會(huì)議形式宣傳展會(huì)。推介會(huì)的參加對(duì)象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表;新聞發(fā)布會(huì)的主要對(duì)象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)在社會(huì)上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì)的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會(huì)可在籌備階段、開幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會(huì)可在國(guó)內(nèi)外對(duì)參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦;推介周時(shí)間較長(zhǎng)，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會(huì)的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士。

　　第三，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營(yíng)銷”

　　關(guān)系營(yíng)銷包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷，指通過(guò)信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì)上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營(yíng)銷沒(méi)有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì)形象，可以為企業(yè)打開無(wú)數(shù)道營(yíng)銷大門。在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò)，開展?fàn)I銷工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì)官員，還有朋友關(guān)系等。通過(guò)工作，可使他們成為展覽營(yíng)銷的推動(dòng)力量。

　　第四，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括三個(gè)方面，一是在自建網(wǎng)站上營(yíng)銷，二是在專業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷，三是在門戶網(wǎng)站上發(fā)布營(yíng)銷消息。自有網(wǎng)站營(yíng)銷與專業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷比較重要，應(yīng)具體化，除介紹基本情況外，應(yīng)與展商、觀眾建立互動(dòng)程序，鼓勵(lì)展商與觀眾進(jìn)行在線登記。門戶網(wǎng)站主要用來(lái)推廣展覽設(shè)計(jì)。此外，通過(guò)虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強(qiáng)對(duì)展覽的營(yíng)銷?！贰吠扑]閱讀：2016中國(guó)(珠海)國(guó)際海洋科技展-中建鋼構(gòu)特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)

　　第五，直銷(電銷、拜訪、會(huì)議營(yíng)銷等)

　　直銷的方式主要有電話銷售、登門拜訪等，這是它的主要銷售方式。廣告、新聞發(fā)布會(huì)、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營(yíng)銷方式，大部分也離不開直銷的協(xié)助。直銷的對(duì)象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)。直銷是公司員工與客戶的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開展這項(xiàng)工作，或者對(duì)新員工要反復(fù)訓(xùn)練，以老帶新。直銷前要做好準(zhǔn)備，對(duì)展覽設(shè)計(jì)的介紹應(yīng)精練，側(cè)重于展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn);應(yīng)答時(shí)應(yīng)從容不迫，態(tài)度友好，語(yǔ)言得體，尊重對(duì)方。