有不少中小企業(yè)人員提過(guò)參加展會(huì)后效果不理想，覺(jué)得可能是內(nèi)部人員沒(méi)有做好工作內(nèi)容導(dǎo)致，那會(huì)是這個(gè)問(wèn)題嗎？

 參展前的規(guī)劃是企業(yè)參展成功的關(guān)鍵之一。如果企業(yè)在規(guī)劃和準(zhǔn)備方面存在問(wèn)題，那參展的效果便會(huì)大打折扣，甚至可能導(dǎo)致參展失敗。為了避免參展規(guī)劃不夠完善的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該提前評(píng)估參展目標(biāo)、確定展位、制定參展策略、準(zhǔn)備宣傳材料、確定參展人員等，這些方面都需要做到充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

高品質(zhì)的展覽會(huì)是工業(yè)品企業(yè)借以擴(kuò)大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機(jī)會(huì)的絕佳平臺(tái)，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，應(yīng)該有清晰的規(guī)劃和安排：在企業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段，如何定位企業(yè)在業(yè)界的地位、如何定位企業(yè)品牌形象、需要向外界凸顯哪些信息。

展位的選擇對(duì)于企業(yè)參展的效果至關(guān)重要。如果展位位置不好、面積過(guò)小、布局不合理等，都會(huì)影響企業(yè)在展會(huì)上的表現(xiàn)，甚至可能導(dǎo)致參展失敗。因此，企業(yè)在選擇展位時(shí)應(yīng)該考慮展位的位置、面積、布局等因素，盡可能選擇位置好、面積大、布局合理的展位，這樣才能提高企業(yè)在展會(huì)上的曝光率和影響力。

企業(yè)參加展會(huì)效果不佳一大原因，就是展臺(tái)沒(méi)有吸引力，如果展臺(tái)看起來(lái)就很普通，參展人員看到后也不愿意花時(shí)間去了解。建議是將展臺(tái)設(shè)計(jì)成符合展會(huì)主題，融入各種吸引人元素，利用色彩、氣味、燈光、搭建材料特點(diǎn)等，去吸引這些參觀者。

展會(huì)后的評(píng)估和總結(jié)，以及展會(huì)期間訪客的回訪，都應(yīng)該形成制度化機(jī)制，確保按時(shí)按要求完成，以保證展會(huì)效果的最終達(dá)成。

企業(yè)參展展會(huì)效果差也可能是以下原因

客群需求不同，很多客戶(hù)其實(shí)已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，來(lái)展會(huì)只是為了了解行情。

行業(yè)因素，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致采購(gòu)商謹(jǐn)慎采購(gòu)

不懂展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，很多參展企業(yè)都是坐等客戶(hù)來(lái)，希望天上掉餡餅來(lái)一個(gè)大客戶(hù)，這是不懂會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的結(jié)果。

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