人們的記憶是個(gè)幾何倍數(shù)衰減的過程，3天前發(fā)生的事情你能記得多少細(xì)節(jié)？1個(gè)月前呢？每一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束時(shí)，才是企業(yè)檢驗(yàn)參展真正價(jià)值的開始，正是因?yàn)橛洃浀乃p，我們需要客戶還沒有忘記我們的時(shí)候創(chuàng)造再次溝通的機(jī)會(huì)。

作為參展商，展會(huì)結(jié)束的那天，事情并沒有就此結(jié)束。你還必須兌現(xiàn)你在活動(dòng)中做出的所有承諾。這意味著你需要培養(yǎng)潛在客戶，調(diào)查訪客，并進(jìn)行展示后分析，以衡量你的展會(huì)的效益，并幫助指導(dǎo)未來的戰(zhàn)略。

很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在展覽會(huì)接觸顧客后，會(huì)確定第二天或是隔那麼幾日再去聯(lián)絡(luò)顧客，她們感覺顧客在展覽會(huì)期內(nèi)毫無疑問比較忙，沒有過多的體力解決開發(fā)信，感覺自身的開發(fā)信這個(gè)時(shí)候發(fā)過去了易于石沉大海，可是這類念頭的人多了之后，這一作法便是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的深坑了。

雖然現(xiàn)在在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶是越來越少了，但如果真碰上了，那一定是展后跟進(jìn)的重中之重。此時(shí)要注意，在展會(huì)進(jìn)行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)將合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款，以免“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”。

3個(gè)工作日內(nèi)，向所有在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈合作和采購意向的銷售線索進(jìn)行電話和郵件溝通。對(duì)展會(huì)上收集到的其他種類觀眾信息進(jìn)行分配與跟蹤，比如：供應(yīng)商、媒體、商務(wù)合作等。

如若我們?cè)谡箷?huì)后不能對(duì)銷售與合作線索進(jìn)行及時(shí)有效的跟蹤，不僅降低了展會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)提升的實(shí)際效能，導(dǎo)致大家對(duì)參加展會(huì)變得不那么積極，更重要的是，企業(yè)并不能有效的從參展活動(dòng)中獲取應(yīng)得的客戶和合作伙伴。俗話說，不進(jìn)則退，你不能獲取的客戶就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，而你不能賺到的錢，也就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來搶占你市場(chǎng)份額的資本。

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